Como escolher a melhor empresa de prop trading a retalho

O sector moderno do prop trading evoluiu rapidamente nos últimos anos. Por isso, não é de admirar que muitas pessoas estejam a perder a noção de quem está a operar no mercado e da qualidade dos serviços que oferecem. No artigo de hoje, tentaremos explicar a que deve prestar atenção ao escolher uma empresa de prop trading e em que se deve concentrar.

O mercado em rápido desenvolvimento do prop trading moderno oferece atualmente aos potenciais clientes grandes oportunidades na escolha de uma empresa, mas, ao mesmo tempo, é uma armadilha para aqueles que não têm experiência no prop trading e não sabem o que procurar ao escolher uma empresa.

Um aliciamento para todos

Atualmente, o prop trading oferece a muitos potenciais traders oportunidades com as quais nunca teriam sonhado há alguns anos. No entanto, a oportunidade de negociar com um tamanho de conta que a pessoa média mal pode pagar é um grande atrativo não só para os próprios traders, mas também para as empresas que vêem um potencial muito interessante neste mercado.

Por um lado, a oferta vasta e variada é um ponto positivo para quem sabe o que quer e pode escolher uma solução que se adapte exatamente às suas necessidades. Por outro lado, cria espaço para burlões e charlatões que se aproveitam de ofertas tentadoras para enriquecer rapidamente à custa de traders inexperientes. Há simplesmente demasiados intervenientes num mercado jovem e em rápido desenvolvimento que procuram assegurar a sua quota, mas alguns, tal como muitos traders inexperientes, querem ganhar demasiado, demasiado depressa. Então, como pode um potencial cliente ter uma visão geral de quem lhe está a oferecer a oportunidade de ganhar dinheiro no mercado e quem o vai esfolar?

Promessas muito simpáticas? Tire as mãos!

O facto de a situação do mercado ser hoje algo pouco clara e de existirem muitas empresas a operar no mercado que não têm boas intenções para com os seus clientes deve-se, em parte, aos próprios clientes. Por um lado, querem ganhar muito dinheiro (e no seu mundo ideal, o mais rapidamente possível), mas por outro lado, não estão dispostos a pagar mais pelo valor acrescentado e procuram a solução mais barata possível.

É importante compreender que gerir e operar uma empresa de prop trading de alta qualidade não é uma tarefa fácil. Mencionamos, por exemplo, a construção de uma infraestrutura de trading, a oferta de plataformas e soluções de trading de qualidade, bem como a necessidade de empregar um certo número de funcionários responsáveis por atividades básicas, mas também muito avançadas (mas extremamente invisíveis), como o desenvolvimento e a segurança das TI, a contabilidade, o departamento jurídico, o apoio à qualidade, a gestão de riscos e muitos outros departamentos que têm de funcionar como um sistema unificado.

Uma longa história

Uma indicação de que uma empresa é verdadeiramente viável pode ser o período de tempo em que está em atividade. Sabia que a grande maioria das empresas do sector do trading a retalho de instrumentos financeiros foi fundada em 2021 ou mais tarde? Em contraste, a FTMO, por exemplo, está a operar neste mercado desde 2015 e, em 2021, quando as outras empresas foram formadas, já era uma empresa estável, empregando várias dezenas de funcionários e pagando milhões de dólares por mês aos seus clientes de sucesso. Esta vantagem sobre a concorrência não pode ser subestimada. As empresas recém-formadas tentam atrair clientes com condições atractivas, mas o cliente tem de julgar por si próprio se vê isto com um olhar suficientemente crítico. Afinal de contas, o que está em causa são os seus lucros futuros.

Condições sustentáveis

O maior risco destas novas empresas são os termos e condições, que podem parecer extremamente atrativos para clientes inexperientes. É lógico que o sucesso de uma empresa depende do número de clientes, mas aumentar a sua atratividade para os clientes à custa da sustentabilidade da empresa não é uma boa ideia. A FTMO definiu as condições desde o início, de modo a torná-las interessantes e exequíveis para os clientes, mas também significativas e sustentáveis para a própria empresa.

Assim, nas condições atuais, pode dizer-se com segurança que a criação de um FTMO Challenge em que o Objetivo de Lucro é o mesmo que a Perda Máxima é a solução ideal para ambas as partes (cliente e empresa). Os traders experientes sabem que com um RRR (rácio recompensa/risco) inferior a 1, é muito difícil manter a rentabilidade a longo prazo. É igualmente difícil imaginar porque é que isto funcionaria para uma empresa que oferece contas de trading aos seus clientes.

Outro exemplo é pagar mais do que a taxa reembolsável paga depois de passar o processo de avaliação. Também não é lógico pagar lucros sem que o cliente tenha concluído com êxito o processo de avaliação. À primeira vista, parece que as empresas em questão não estão à procura de traders sérios, mas sim de jogadores que confiam numa boa tentativa.

Pagamentos regulares e sem complicações

À primeira vista, os preços baixos e as várias campanhas de marketing e descontos sem sentido parecem ser os factores mais importantes para a maioria dos traders. Na realidade, para a maioria dos potenciais clientes, a reputação da empresa, a experiência dos clientes que negoceiam com a empresa e, por último, mas não menos importante, o tempo que o cliente demora a receber o seu pagamento (se é que o recebe) devem ser a principal prioridade. Afinal de contas, os descontos extravagantes e o bom marketing não têm qualquer utilidade para um cliente se este não acabar por receber o que ganhou da empresa através da aplicação de trading.

Suporte ao cliente de qualidade

Outro fator que distingue as empresas de alta qualidade e de boa reputação das que não são fiáveis é o nível de suporte ao cliente. Uma empresa que está disposta a pagar a funcionários para fornecerem suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana, em mais de 15 idiomas (e a contar com a FTMO), provavelmente tem boas intenções para com os seus clientes. Por outro lado, uma empresa que não consegue contactar e que não responde ao seu pedido de informação por correio eletrónico ao fim de uma semana não é, provavelmente, a mais indicada para os clientes.

Educação (não só) para iniciantes

As empresas que procuram clientes com potencial de crescimento e objetivos a longo prazo oferecem normalmente algum tipo de formação e cursos para elevar a qualidade dos seus traders ao nível seguinte. A formação é particularmente valorizada pelos traders principiantes que têm pouca experiência no mundo do trading e podem beneficiar de informações de qualidade num único local. Além disso, as empresas de renome oferecem formação e cursos semelhantes gratuitamente e não pretendem ganhar dinheiro com esses benefícios, uma vez que esse não é o seu objetivo principal.

Aplicações de trading e formação

Uma empresa que pretende ter clientes de qualidade e bem sucedidos a longo prazo deve ser capaz de oferecer aos seus traders melhorias adicionais e várias aplicações de trading que ajudarão os traders a melhorar os seus resultados. A FTMO oferece aos seus clientes uma gama de aplicações destinadas a simplificar o seu trading e a ajudá-los a obter melhores resultados de trading ou a analisar os resultados alcançados. E como não descansamos sobre os nossos louros, estamos a trabalhar no desenvolvimento de mais aplicações. Também não subestimamos a importância da psicologia no trading Por esta razão, oferecemos aos nossos FTMO Traders que concluíram com sucesso o Processo de Avaliação a oportunidade de ter uma sessão com os nossos treinadores de performance. Há, de facto, muitas opções que uma boa empresa pode oferecer aos seus clientes.

Condições de trading justas

O último fator que separa a qualidade do resto não é menos importante do que todos os outros que mencionámos no artigo de hoje. Uma empresa que tenha boas intenções para com os seus clientes esforçar-se-á por lhes proporcionar as melhores condições de trading possíveis. Trata-se de spreads competitivos, da menor derrapagem possível (que, infelizmente, ninguém pode evitar completamente), ou de comissões mínimas, que, como no caso dos instrumentos de índice na FTMO, podem ser tão baixas como zero. Neste caso, o potencial cliente deve informar-se com antecedência e, idealmente, experimentar por si próprio a combinação de condições de trading que a empresa oferece e se as promessas correspondem à realidade.