Jak očekávání ovlivňují naše rozhodování a výsledky

Kdo nemá žádná očekávání, nebude nikdy zklamán. Zní to jednoduše, ale realita je taková, že očekávání ovlivňují naše rozhodování i to, jak vnímáme naše úspěchy nebo neúspěchy.

Ve třetí části našeho seriálu, v němž rozebíráme psychologii tradingu z našeho kurzu tradingové psychologie, si povíme něco o tom, jak mohou očekávání ovlivnit náš přístup k tradingu a jak si stanovit své cíle, abychom byli dlouhodobě úspěšní.

Snad každý, kdo začal s tradingem, měl od počátku určitá očekávání a motivaci. I proto začíná první část této části psychologického kurzu dotazníkem o tom, jaké byly vaše očekávání a motivace na začátku tradingu a jak se s přibývajícími zkušenostmi změnily.

Co je očekávání?

Očekávání je silnou vírou, že se něco stane. Je to běžná, přirozená věc, která se u nás projevuje vždy, když začínáme s něčím novým, nebo se blíží nějaká nová událost. A stejné je to s tradingem, u něhož mají začínající tradeři určité představy a očekávání. Bohužel, ve většině případů se toto očekávání smrskne do představ o pár kliknutích, díky nimž se z nás stanou milionáři a my si budeme u bazénu popíjet Piňa Coladu.

K tomu samozřejmě pomáhají sociální sítě a reklamy, které trading prezentují jako způsob, kterým se dá rychle zbohatnout. Jelikož jde ve většině případů o první informaci, kterou o tradingu dostaneme, je lehké jí uvěřit. Až po čase zjistíme, že jde o tvrdý byznys, který vyžaduje spoustu času, učení, energie a disciplíny, přičemž ani všechny tyto dovednosti nemusí znamenat úspěch. Později pak nastupuje frustrace z důvodu nenaplněného očekávání, případně z toho, že naše cíle se nenaplňují tak brzo, jak jsme očekávali. Není to nic výjimečného, tuto zkušenost pociťuje drtivá většina traderů, i když na sociálních sítích to někdy vypadá jinak – nikdo se totiž nechválí neúspěchy a selháním.

V tradingu je všechno naopak

U tradingu vyvstává navíc ještě jeden problém, a to ten, že zde funguje mnoho věcí opačně, než jsme zvyklí. U jiných činností, jako je práce od 9 do 5, nebo například i ve sportu platí, že čím více se té činnosti věnujete, roste  i pravděpodobnost, že budete úspěšní nebo vyděláte více peněz. V tradingu však větší aktivita může vést k pravému opaku. Často zde zkrátka platí, že méně znamená více. Trpělivost a zdrženlivost, resp. nerealizování nejistých obchodů, které nejsou úplně v souladu s naší strategií může vést k lepším výsledkům než při zbytečném overtradingu.

V tradingu je zkrátka důležité věnovat dostatek času přípravě, backtestingu a ladění strategie, což vede k získaní důvěry, jenž je pak při tradingu důležitá. A také k přesvědčení o tom, že obchodování za každou cenu a každý den může být naopak kontraproduktivní. Potřeba být produktivní a aktivní se ukazuje jako prospěšná ve všech jiných případech, ale ne v tradingu.

V tradingu však je navíc počítat s tím, že i při dodržování pravidel a disciplinovaném a trpělivém přístupu zaznamenáme ztrátové obchody. A naopak, ziskové obchody nemusí být vždy ty, které jsou dokonalé. Někdy může v zisku skončit i obchod, při němž jsme porušili pravidla a takové obchody mohou být nebezpečné a je potřeba se jim vyhýbat, protože jde o neudržitelný přístup.

Očekávaný výsledek

Kromě očekávání před samotným tradingem je důležité si uvědomit také očekávání při realizaci obchodů. To totiž může ovlivnit náš postoj k samotné exekuci obchodu. Pokud totiž očekáváme, že obchody budou končit ztrátou, můžeme mít tendenci je uzavírat příliš brzy. Když zase věříme v zisky, může to vést k posouvání Stop Lossu do větší ztráty v případě, že se cena pohybuje proti nám (protože věříme, že „ono se to obrátí“).

Abychom se vyhnuli pocitu frustrace, je potřeba být při otevírání obchodu připraven na dva scénáře, resp. mít plán A (zisk) a plán B (možná ztráta). Při správném řízení rizika (s plánem B) nemusí být ztráta tak bolestivá. Pokud naopak počítáme jen se ziskem a nemáme plán B, neumíme odhadnout, kdy je správný čas na realizaci ztráty a ta se může vyšplhat do zbytečně vysokých hodnot.

Pokud bychom se měli vrátit k předešlé části o naší osobnosti, tak případ, kdy očekáváme jen zisky a zapomínáme na možné ztráty, je stav dítěte. Když ale máme stanovené realistické cíle a soustředíme se na správný proces, jsme ve stavu dospělého, v němž se také nacházet chceme.

Cíle pomáhají i škodí

Kromě různých scénářů bychom si měli být schopni také stanovovat správné cíle. Ty jsou v tradingu velmi důležité, ale je potřeba mít na paměti, že cíl nám může pomoci, ale může také hodně uškodit. Jelikož vychází právě z našich očekávání, je důležité si je stanovovat co možná nejrealističtěji.

Můžeme si říct, že každý den vyděláme jedno procento. Je ale reálné každý den skončit v zisku nebo mít 100% úspěšnou strategii? Zmiňované jedno procento může vypadat jednoduše, ale když se to nepovede, nebo se dostaví delší drawdown, můžeme skončit se ztrátou, i když budeme dělat všechno správně. A to je přesně ten okamžik, kdy se opět dostaví pocity frustrace, které mohou vést k porušování pravidel a honbě za obchody za každou cenu. Nebo zkrátka budeme jen pořád naštvaní, a naopak nebudeme schopni obchodovat vůbec.

Proto je dobré stanovit si takové cíle, na kterých můžeme skutečně pracovat, resp. zaměřit se na věci, které můžeme ovlivnit. Například si říct, že budeme disciplinovaně dodržovat svou strategii po celý týden a na konci týdne zhodnotíme, jak to dopadlo.

Buďme SMART

Jednou z metod, která nám může pomoci ve stanovování cílů, je poměrně známá metoda SMART. V rámci cílů to znamená:

S – Specific (specifický, konkrétní)

M – Measurable (měřitelný)

A – Achievable (dosažitelný)

R – Relevant (relevantní)

T – Time-Bound (časově omezený)

Jde zkrátka o to, aby byly naše cíle dosažitelné v určitém časovém rámci. Co to ale konkrétně znamená?

Specifický cíl zjistíme, když si odpovíme na šest základních dotazů (tzv. wh questions):

Who – kdo se zapojí?

What – čeho chceme dosáhnout?

Where – kde cíl realizujeme?

When – kdy to chceme udělat?

Which – které překážky by se nám mohly postavit do cesty?

Why – proč to vlastně děláme?

Měřitelnost nám určí, jak poznáme, že jsme svůj cíl dosáhli.

Dosažitelnost znamená, že cíl musí být skutečně proveditelný, abychom měli motivaci jej splnit.

Relevantnost znamená, že cíl odpovídá tomu, po čem toužíme a že je v souladu s naší dlouhodobou perspektivou.

Nakonec je potřeba si stanovit termín dosažení. To nám pomůže mít lepší představu o tom, kolik času na dosažení cíle máme a kolik času mu musíme denně věnovat.

Můžeme se teď podívat na naše dva cíle z pohledu metody SMART. První cíl s jedním procentem je sice specifický a měřitelný, ale už není jasné, jestli je dosažitelný, kdo jej má na starosti a jestli jej máme dostatečně pod kontrolou (podmínky na trhu se mohou rychle měnit).

Při pohledu na druhý cíl už hned na začátku můžeme pochybovat o tom, jestli jde o specifický, konkrétní  cíl, protože je vlastně těžké určit, co to znamená být disciplinovaný. A nespecifický cíl je prakticky nemožné změřit.

Dobrým příkladem ale může být například stanovení si cíle, že nejbližší měsíc budeme realizovat maximálně dva obchody denně, protože máme problém s overtradingem. Jde o konkrétní cíl, který lze dobře změřit a poměrně jednoduše jej lze i dosáhnout (zkrátka uděláme žádný, jeden nebo dva obchody denně). Relevantnost cíle spočívá v tom, že chceme přestat s overtradingem a časový limit představuje jeden měsíc.

Stejně tak se z pohledu SMART můžeme zamyslet nad tím, co je našim cílem, jako obchodníků. Je to trading a vydělávání peněz? Je to skutečně relevantní a dosažitelný cíl? Je v našich silách být každý měsíc ziskoví? Odpověď je bohužel ne.

Naším cílem by mělo být, abychom se soustředili na věci, které máme ve svých rukou. To, kdy vstoupíme do trhu, kdy z něj vystoupíme, jestli budeme dodržovat svou strategii, rozumně řídit riziko, jestli se budeme schopni poučit ze svých chyb. Když se tedy chceme vyhnout frustraci z nesplněných očekávání, musíme si stanovit cíle, které jsou pro nás dosažitelné, konkrétní a relevantní, protože nemá smysl být ve stresu z něčeho, co nemůžeme ovlivnit. Obchodujte bezpečně!