Pourquoi certains traders ont-ils peur de prendre des positions vendeuses et comment y remédier ?

Récemment, dans notre série sur les traders à succès, nous avons parlé d'un trader qui n'ouvrait que des positions acheteuses sur son FTMO Account. Dans l'article d'aujourd'hui, nous allons voir pourquoi certains traders n'ouvrent que des positions acheteuses et comment résoudre ce problème.

Notre trader a réussi à obtenir un rendement très intéressant bien qu'il n'ait ouvert que des positions acheteuses. Il ne s'agit donc probablement pas d'un gros problème concernant le compte en question, mais à long terme, il risque de passer à côté d'un grand nombre d'opportunités intéressantes en adoptant cette approche.

Mais ce trader n'est pas une exception, il y en a beaucoup parmi les traders, surtout ceux qui débutent ou ceux qui ont de l'expérience dans l'investissement traditionnel. Les raisons de cette aversion peuvent varier, mais dans la plupart des cas, il s'agit simplement du fait que trader sur une baisse des prix n'est pas naturel pour ces traders.

Le pouvoir de l'habitude

Dans le domaine de l'investissement d'actions, par exemple, la vente à découvert pose encore quelques problèmes. Outre le fait que certaines personnes considèrent cette spéculation comme immorale, sur la plupart des marchés, la vente à découvert s'accompagne de frais supplémentaires, ou certains titres ne peuvent pas être vendus à découvert du tout. En résumé, il s'agit de raisons pratiques pour lesquelles on peut comprendre que les traders ne soient pas habitués à ouvrir des positions vendeuses, mais en même temps, dans de tels cas, les traders (qui sont passés de l'investissement au trading) apprennent d'abord que la vente à découvert n'est pas une mauvaise chose.

C'est dans la tête

Mais il y a aussi des raisons qui ne sont plus basées sur des questions techniques, mais qui ont plutôt un fondement psychologique. Par exemple, les investisseurs sont habitués à l'idée qu'une hausse périodique d'une action est le signe d'une économie qui fonctionne (ou d'une entreprise prospère) et qu'une baisse est simplement quelque chose de mauvais qu'ils ne veulent pas vivre. Ils ont connu des tendances de croissance à long terme et ne veulent même pas investir leur argent dans une baisse. Ils évitent donc inconsciemment les actions ou autres instruments qu'ils jugent inférieurs et ne veulent pas les trader. Ils veulent simplement croire que le prix va augmenter parce que c'est la bonne chose à faire (biais d'optimisme).

La peur de la perte

Une autre raison à cela est une fois de plus la psychologie des traders, la peur des pertes. Les traders perçoivent les pertes de manière beaucoup plus sensible et les encaissent beaucoup plus durement que les profits. Les sentiments négatifs liés à la perte sont beaucoup plus forts que la joie du profit. En outre, on peut lire partout que dans une position acheteuse, la perte théorique est seulement ce que nous investissons (parce que le minimum est zéro), mais que dans les positions vendeuses, la perte peut être illimitée parce que le prix peut augmenter indéfiniment. La combinaison de la peur de perdre et de la perte illimitée conduit donc à une réticence à ouvrir des positions vendeuses.

Il est également intéressant de noter que lorsqu'un trader regarde un graphique et voit des bougies vertes et rouges, le rouge évoque simplement quelque chose de négatif (ou un arrêt comme dans les feux de circulation) et vice versa, et le vert est positif, ce qui évoque à nouveau une réticence à trader à la baisse. De même, lorsque les traders parlent de fixer un Stop Loss ou un Take Profit, ils parlent automatiquement de SL à la baisse, en dessous du prix et de TP à la hausse, parce qu'ils considèrent automatiquement la hausse du prix comme quelque chose de positif.

Comment gérer les ventes ?

Quelles que soient les raisons pour lesquelles vous n'aimez pas les positions vendeuses, il s'agit d'un phénomène plutôt néfaste pour le trader et qui doit être traité le plus rapidement possible. Étant donné que le trading avec effet de levier convient principalement au trading à court terme, où les tendances à long terme ne jouent pas un rôle important, l'ouverture de positions exclusivement acheteuses n'est absolument pas nécessaire. L'effet de levier fait que l'ouverture de positions dans les deux sens est tout aussi risquée, tout en offrant le même potentiel de profit. Sur le marché du Forex, où l'on trade sur la hausse de la valeur d'une devise et la baisse de la valeur de l'autre au sein d'une même position, on ne peut pas vraiment parler de vente à découvert classique.

Lorsqu'un trader a peur des pertes, il ne doit pas nécessairement le résoudre en ouvrant uniquement des positions acheteuses, mais il peut plutôt ouvrir des positions plus petites. Par exemple, la solution peut être d'ouvrir des positions acheteuses plus importantes, mais d'ouvrir des positions vendeuses deux fois moins importantes pour qu'il se sente plus à l'aise.

Chez FTMO, nous conseillons à tous les traders de ne pas ouvrir de positions trop importantes, qu'elles soient vendeuses ou acheteuses. Les risques inutiles ne fonctionnent ni dans un sens ni dans l'autre.

Une bonne gestion du risque et un bon money management est essentielle pour tout trader, mais pour ceux qui apprennent à vendre à découvert, c'est doublement vrai. Il est également vrai que lorsque les traders décident de modifier leur stratégie et d'ajouter l'option aux positions vendeuses, ils doivent avoir suffisamment testé la stratégie. Pour les positions vendeuses, ils peuvent alors mettre en place davantage de règles qui confirmeront leur entrée. Là encore, cela peut l'aider à se sentir à l'aise et à s'habituer progressivement à trader à la baisse.

Conclusion

Ne pas saisir l'opportunité d'ouvrir des positions vendeuses sur des marchés tels que le Forex est vraiment insensé et les traders se privent inutilement de nombreuses bonnes opportunités potentiellement rentables en agissant de la sorte. Pour les CFD sur les matières premières, les indices, les actions ou les cryptomonnaies, la situation n'est pas aussi claire, mais compte tenu de leur simplicité, il est inutile et logiquement injustifié de ne pas ouvrir de positions vendeuses, même pour ces instruments. Si vous avez des difficultés à ouvrir des positions vendeuses, essayez de consulter nos Coachs en Performance ou consultez notre cours de psychologie en trading. Tradez en toute sécurité.