Cómo elegir la mejor empresa de prop trading

El sector moderno del prop trading ha evolucionado rápidamente en los últimos años. Por lo tanto, no es de extrañar que mucha gente esté perdiendo la pista de quién está operando en el mercado y de la calidad de los servicios que ofrecen. En el artículo de hoy, trataremos de explicarle a qué debe prestar atención a la hora de elegir una empresa de prop trading y en qué debe centrarse.

El rápido desarrollo del mercado actual de prop trading ofrece a los clientes potenciales grandes oportunidades a la hora de elegir una empresa, pero al mismo tiempo, es una trampa para aquellos que no tienen experiencia en prop trading y no saben qué buscar a la hora de elegir una.

Un incentivo para todos

El prop trading ofrece hoy en día a muchos traders potenciales oportunidades con las que nunca habrían soñado hace unos años. Sin embargo, la oportunidad de operar con un tamaño de cuenta que una persona promedio apenas puede permitirse es un gran atractivo no sólo para los propios traders, sino también para las empresas que ven un potencial muy interesante en este mercado.

Por un lado, la amplia y variada oferta es un punto a favor para quienes saben lo que quieren y pueden elegir una solución que se adapte exactamente a sus necesidades. Por otro lado, crea espacio para estafadores y charlatanes que aprovechan ofertas tentadoras para enriquecerse rápidamente a costa de traders inexpertos. Hay demasiados operadores en un mercado joven y en rápido desarrollo que quieren asegurarse su parte, pero algunos, como muchos traders inexpertos, quieren ganar demasiado, muy rápido. Entonces, ¿cómo puede un cliente potencial hacerse una idea de quién le ofrece la oportunidad de ganar dinero en el mercado y quién le despellejará?

¿Promesas muy bonitas? ¡Apártate!

El hecho de que la situación del mercado sea hoy algo confusa y operen en él muchas empresas que no tienen buenas intenciones con sus clientes se debe en parte a los propios clientes. Por un lado, quieren ganar mucho dinero (y en su mundo ideal, lo antes posible), pero por otro, no están dispuestos a pagar más por el valor añadido y buscan la solución más barata posible.

Es importante comprender que dirigir y gestionar una empresa de prop trading de alta calidad no es pan comido. Mencionamos, por ejemplo, la creación de una infraestructura de trading, la oferta de plataformas y soluciones de trading de calidad, así como la necesidad de contratar a una serie de empleados responsables de actividades básicas pero también muy avanzadas (aunque extremadamente invisibles), como el desarrollo de IT y la seguridad, contabilidad, legal, soporte de calidad, gestión de riesgos y muchos otros departamentos que deben funcionar como un sistema unificado.

Una larga historia

Un indicador de que una empresa sea realmente viable puede ser el tiempo que lleva en el mercado. ¿Sabía que la inmensa mayoría de las empresas que operan en el mercado de prop trading se fundaron en 2021 o más tarde? En cambio, FTMO, por ejemplo, lleva operando en este mercado desde 2015, y en 2021, cuando se formaron las demás firmas, ya era una empresa estable, que empleaba a varias docenas de empleados y pagaba millones de dólares al mes a sus exitosos clientes. Semejante ventaja sobre la competencia simplemente no puede subestimarse. Las empresas de nueva creación intentan atraer clientes con condiciones atractivas, pero el cliente tiene que juzgar por sí mismo si lo ve con un ojo suficientemente crítico. Al fin y al cabo, están en juego sus ganancias futuras.

Condiciones sustentables

El mayor riesgo de estas nuevas empresas son las condiciones, que pueden parecer muy atractivas para los clientes inexpertos. Es lógico que el éxito de una empresa dependa del número de clientes, pero aumentar su atractivo para los clientes a costa de la sostenibilidad de la empresa no es una buena idea. FTMO ha fijado las condiciones desde el principio, para que sea interesante y alcanzable para los clientes, pero también para que tenga sentido y sea sostenible para la propia empresa.

Así pues, en las condiciones actuales, se puede afirmar con seguridad que configurar un FTMO Challenge en el que el Objetivo de Ganancias sea el mismo que la Pérdida Máxima es la solución ideal para ambas partes (cliente y empresa). Los traders experimentados saben que con un RRR (ratio recompensa/riesgo) inferior a 1, es muy difícil mantener la rentabilidad a largo plazo. Es igualmente difícil imaginar por qué esto funcionaría para una empresa que ofrece cuentas de trading a sus clientes.

Otro ejemplo es pagar más de la cuota reembolsable abonada tras superar el Proceso de Evaluación. También es ilógico pagar beneficios sin que el cliente haya completado con éxito el Proceso de Evaluación. A primera vista, parece que las empresas en cuestión no buscan traders serios, sino apostadores que confían en un buen intento.

Pagos regulares y sin complicaciones

A primera vista, los precios bajos y diversas campañas de marketing y descuentos sin sentido parecen ser los factores más importantes para la mayoría de los traders. En realidad, para la mayoría de los clientes potenciales, la reputación de la empresa, la experiencia de los clientes que operan con ella y, por último pero no menos importante, el tiempo que tarda el cliente en recibir su pago (si es que lo recibe) deberían ser la máxima prioridad. Al fin y al cabo, los descuentos y el marketing no sirven de nada si el cliente no recibe lo que ha ganado a través de la aplicación.

Soporte al cliente de calidad

Otro factor que distingue a las empresas de alta calidad y buena reputación de las poco fiables es el nivel de atención al cliente. Una empresa que está dispuesta a pagar a empleados para que presten atención al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana, en más de 15 idiomas (y contando en FTMO) probablemente tenga buenas intenciones para sus clientes. Por otro lado, una empresa con la que no se puede contactar y que después de una semana no responde a su pregunta por correo electrónico probablemente no sea la adecuada para los clientes.

Educación (no sólo) para principiantes

Las empresas que buscan clientes con potencial de crecimiento y objetivos a largo plazo suelen ofrecer algún tipo de formación y cursos para llevar la calidad de sus traders al siguiente nivel. La formación es especialmente valorada por los traders principiantes que tienen poca experiencia en el mundo del trading y podrían beneficiarse de información de calidad en un solo lugar. Además, las empresas de renombre ofrecen formación y cursos similares de forma gratuita y no quieren ganar dinero con tales beneficios, ya que no es su objetivo principal.

Aplicaciones de trading y coaching

Una empresa que quiera tener clientes de calidad y exitosos a largo plazo debe ser capaz de ofrecer a sus traders mejoras adicionales y diversas aplicaciones de trading que ayuden a los traders a mejorar sus resultados. FTMO ofrece a sus clientes una serie de aplicaciones destinadas a simplificar sus operaciones y ayudarles a obtener mejores resultados comerciales o a analizar los resultados obtenidos. Y como no nos dormimos en los laureles, estamos trabajando en el desarrollo de más aplicaciones. Tampoco subestimamos la importancia de la psicología en el trading. Por esta razón, ofrecemos a nuestros Traders de FTMO que han completado con éxito el Proceso de Evaluación la oportunidad de tener una sesión con nuestros coaches de rendimiento. En efecto, son muchas las opciones que una buena empresa puede ofrecer a sus clientes.

Condiciones de trading justas

El último factor que separa la calidad de la paja no es menos importante que todos los demás que hemos mencionado en el artículo de hoy. Una empresa que tiene buenas intenciones con sus clientes se esforzará por ofrecerles las mejores condiciones de trading posibles. Por ejemplo, spreads competitivos, el menor y más bajo slippage posible (que, desgraciadamente, nadie puede evitar por completo), o comisiones mínimas, que, como en el caso de los instrumentos sobre índices en FTMO, pueden ser tan bajas como cero. En este caso, el cliente potencial debería informarse de antemano e, idealmente, probar por sí mismo qué combinación de condiciones de trading ofrece la empresa y si las promesas se ajustan a la realidad.