Wie Erwartungen unsere Entscheidungen und Ergebnisse beeinflussen

Wer keine Erwartungen hat, wird nie enttäuscht. Das klingt einfach, aber die Realität ist, dass Erwartungen unsere Entscheidungsfindung beeinflussen und wie wir unsere Erfolge oder Misserfolge wahrnehmen.

Im dritten Teil unserer Serie, in der wir die Psychologie des Tradings aus unserem Trading-Psychologie-Kurs analysieren, werden wir darüber sprechen, wie Erwartungen unseren Trading-Ansatz beeinflussen können und wie wir unsere Ziele so setzen können, dass wir langfristig erfolgreich sind.

Fast jeder, der mit dem Trading begonnen hat, hatte von Anfang an bestimmte Erwartungen und Motivationen. Deshalb beginnt der erste Teil dieses psychologischen Kursabschnitts mit einem Fragebogen darüber, welche Erwartungen und Motivationen Sie zu Beginn des Tradings hatten und wie sich diese mit zunehmender Erfahrung verändert haben.

Was ist eine Erwartung?

Eine Erwartung ist ein starker Glaube, dass etwas passieren wird. Es ist eine übliche, natürliche Sache, die sich bei uns zeigt, wenn wir mit etwas Neuem beginnen oder ein neues Ereignis bevorsteht. Und das Gleiche gilt für das Trading, bei dem angehende Trader bestimmte Vorstellungen und Erwartungen haben. Leider schrumpfen diese Erwartungen in den meisten Fällen auf die Vorstellung von ein paar Klicks zusammen, dank derer wir zu Millionären werden und am Pool Piña Colada schlürfen.

Natürlich tragen soziale Medien und Werbung dazu bei, die Trading als eine Möglichkeit präsentieren, schnell reich zu werden. Da dies in den meisten Fällen die erste Information ist, die wir über Trading erhalten, ist es leicht, daran zu glauben. Erst mit der Zeit erkennen wir, dass es sich um ein hartes Geschäft handelt, das viel Zeit, Lernen, Energie und Disziplin erfordert, wobei selbst all diese Fähigkeiten keinen Erfolg garantieren. Später kommt dann die Frustration über unerfüllte Erwartungen oder darüber, dass unsere Ziele nicht so schnell erreicht werden, wie wir erwartet haben. Das ist nichts Außergewöhnliches, diese Erfahrung macht die überwältigende Mehrheit der Trader, auch wenn es in den sozialen Medien manchmal anders aussieht – niemand prahlt mit Misserfolgen und Versagen.

Im Trading ist alles umgekehrt

Beim Trading tritt zudem ein weiteres Problem auf, nämlich dass hier viele Dinge anders funktionieren, als wir es gewohnt sind. Bei anderen Aktivitäten, wie einer Arbeit von 9 bis 5 oder zum Beispiel auch im Sport, gilt: Je mehr man sich der Aktivität widmet, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, erfolgreich zu sein oder mehr Geld zu verdienen. Beim Trading kann jedoch größere Aktivität zum genauen Gegenteil führen. Hier gilt oft einfach: Weniger ist mehr. Geduld und Zurückhaltung, bzw. das Nicht-Durchführen unsicherer Trades, die nicht vollständig mit unserer Strategie übereinstimmen, kann zu besseren Ergebnissen führen als unnötiges Overtrading.

Im Trading ist es wichtig, genügend Zeit für Vorbereitung, Backtesting und Strategiefeinabstimmung aufzuwenden, was zu Vertrauen führt, das dann beim Trading wichtig ist. Die Überzeugung, dass Handeln um jeden Preis und jeden Tag kontraproduktiv sein kann. Das Bedürfnis, produktiv und aktiv zu sein, zeigt sich in allen anderen Fällen als vorteilhaft, aber nicht beim Trading.

Beim Trading muss man zudem damit rechnen, dass wir auch bei Einhaltung der Regeln und diszipliniertem und geduldigem Ansatz Verlustgeschäfte verzeichnen werden. Und umgekehrt müssen Gewinngeschäfte nicht immer die sein, die perfekt sind. Manchmal kann auch ein Trade im Gewinn enden, bei dem wir die Regeln verletzt haben, und solche Trades können gefährlich sein und sollten vermieden werden, da es sich um einen nicht nachhaltigen Ansatz handelt.

Erwartetes Ergebnis

Neben den Erwartungen vor dem eigentlichen Trading ist es wichtig, sich auch der Erwartungen bei der Durchführung von Trades bewusst zu sein. Diese können nämlich unsere Einstellung zur Trade-Ausführung beeinflussen. Wenn wir erwarten, dass Trades mit Verlust enden, können wir dazu neigen, sie zu früh zu schließen. Wenn wir wiederum an Gewinne glauben, kann das dazu führen, den Stop-Loss in einen größeren Verlust zu verschieben, wenn sich der Preis gegen uns bewegt (weil wir glauben, dass "es sich umkehren wird").

Um Frustrationsgefühle zu vermeiden, ist es notwendig, beim Eröffnen eines Trades auf zwei Szenarien vorbereitet zu sein, bzw. einen Plan A (Gewinn) und Plan B (möglicher Verlust) zu haben. Bei richtigem Risikomanagement (mit Plan B) muss der Verlust nicht so schmerzhaft sein. Wenn wir dagegen nur mit Gewinn rechnen und keinen Plan B haben, können wir nicht einschätzen, wann der richtige Zeitpunkt für die Realisierung eines Verlustes ist, und dieser kann in unnötig hohe Werte steigen.

Wenn wir zum vorherigen Teil über unsere Persönlichkeit zurückkehren sollten, dann ist der Fall, in dem wir nur Gewinne erwarten und mögliche Verluste vergessen, der Zustand des Kindes. Wenn wir aber realistische Ziele festgelegt haben und uns auf den richtigen Prozess konzentrieren, befinden wir uns im Zustand des Erwachsenen, in dem wir uns auch befinden wollen.

Ziele helfen und schaden

Neben verschiedenen Szenarien sollten wir auch in der Lage sein, die richtigen Ziele zu setzen. Diese sind im Trading sehr wichtig, aber man muss bedenken, dass ein Ziel uns helfen, aber auch sehr schaden kann. Da es gerade aus unseren Erwartungen hervorgeht, ist es wichtig, sie so realistisch wie möglich zu setzen.

Wir können sagen, dass wir jeden Tag ein Prozent verdienen werden. Aber ist es realistisch, jeden Tag im Gewinn zu enden oder eine 100% erfolgreiche Strategie zu haben? Das erwähnte eine Prozent mag einfach erscheinen, aber wenn es nicht klappt oder ein längerer Drawdown kommt, können wir mit Verlust enden, auch wenn wir alles richtig machen. Und das ist genau der Moment, in dem wieder Frustrationsgefühle aufkommen, die zu Regelverletzungen und der Jagd nach Trades um jeden Preis führen können. Oder wir sind einfach ständig verärgert und sind umgekehrt überhaupt nicht mehr in der Lage zu handeln.

Deshalb ist es gut, sich solche Ziele zu setzen, an denen wir tatsächlich arbeiten können, bzw. sich auf Dinge zu konzentrieren, die wir beeinflussen können. Zum Beispiel zu sagen, dass wir eine ganze Woche lang diszipliniert unsere Strategie befolgen werden und am Ende der Woche bewerten, wie es gelaufen ist.

Seien wir SMART

Eine der Methoden, die uns bei der Zielsetzung helfen kann, ist die ziemlich bekannte SMART-Methode. Im Rahmen der Ziele bedeutet das:

S – Specific (spezifisch, konkret)

M –Measurable (messbar)

A – Achievable (erreichbar)

R – Relevant (relevant)

T – Time-Bound (zeitlich begrenzt)

Es geht einfach darum, dass unsere Ziele in einem bestimmten Zeitrahmen erreichbar sind. Was bedeutet das aber konkret?

Ein spezifisches Ziel erkennen wir, wenn wir sechs grundlegende Fragen beantworten (die sogenannten Wh-Fragen):

Who – wer ist beteiligt?

What – was wollen wir erreichen?

Where – wo realisieren wir das Ziel?

When – wann wollen wir es tun?

Which – welche Hindernisse könnten sich uns in den Weg stellen?

Why – warum machen wir das eigentlich?

Die Messbarkeit bestimmt, wie wir erkennen, dass wir unser Ziel erreicht haben.

Erreichbarkeit bedeutet, dass das Ziel tatsächlich durchführbar sein muss, damit wir die Motivation haben, es zu erfüllen.

Relevanz bedeutet, dass das Ziel dem entspricht, wonach wir streben, und dass es mit unserer langfristigen Perspektive übereinstimmt.

Schließlich müssen wir einen Termin für die Erreichung festlegen. Das hilft uns, eine bessere Vorstellung davon zu haben, wie viel Zeit wir für die Zielerreichung haben und wie viel Zeit wir täglich dafür aufwenden müssen.

Wir können uns jetzt unsere zwei Ziele aus der Perspektive der SMART-Methode ansehen. Das erste Ziel mit einem Prozent ist zwar spezifisch und messbar, aber es ist nicht klar, ob es erreichbar ist, wer dafür verantwortlich ist und ob wir es ausreichend unter Kontrolle haben (die Marktbedingungen können sich schnell ändern).

Beim Blick auf das zweite Ziel können wir gleich am Anfang bezweifeln, ob es ein spezifisches, konkretes Ziel ist, weil es eigentlich schwer zu bestimmen ist, was es bedeutet, diszipliniert zu sein. Und ein unspezifisches Ziel ist praktisch unmöglich zu messen.

Ein gutes Beispiel kann aber zum Beispiel sein, sich das Ziel zu setzen, dass wir den nächsten Monat maximal zwei Trades pro Tag durchführen werden, weil wir ein Problem mit Overtrading haben. Es ist ein konkretes Ziel, das gut messbar und relativ einfach erreichbar ist (wir machen einfach null, einen oder zwei Trades pro Tag). Die Relevanz des Ziels liegt darin, dass wir mit dem Overtrading aufhören wollen, und die zeitliche Begrenzung beträgt einen Monat.

Genauso können wir aus SMART-Perspektive darüber nachdenken, was unser Ziel als Trader ist. Geht es darum, zu handeln und Geld zu verdienen? Ist es wirklich ein relevantes und erreichbares Ziel? Liegt es in unserer Macht, jeden Monat profitabel zu sein? Die Antwort lautet leider nein.

Unser Ziel sollte sein, dass wir uns auf die Dinge konzentrieren, die wir in unseren Händen haben. Wann wir in den Markt einsteigen, wann wir aussteigen, ob wir unsere Strategie befolgen, vernünftig das Risiko managen, ob wir aus unseren Fehlern lernen können. Wenn wir also Frustration durch unerfüllte Erwartungen vermeiden wollen, müssen wir uns Ziele setzen, die für uns erreichbar, konkret und relevant sind, denn es macht keinen Sinn, wegen etwas im Stress zu sein, das wir nicht beeinflussen können. Handeln Sie sicher!