Como as expectativas afectam as nossas decisões e resultados

Aqueles que não têm expectativas nunca ficarão desiludidos. Parece simples, mas a realidade é que as expectativas influenciam as nossas decisões e a forma como percepcionamos os nossos sucessos ou fracassos.

Na terceira parte da nossa série que discute a psicologia de trading no nosso curso de psicologia de trading, vamos falar sobre como as expectativas podem influenciar a nossa abordagem ao trading e como definir os nossos objetivos para sermos bem sucedidos a longo prazo.

Talvez todos os que começaram a negociar tenham tido certas expectativas e motivações desde o início. É por isso que a primeira parte deste curso de psicologia começa com um questionário sobre quais eram as suas expectativas e motivações quando começou a negociar e como estas mudaram com a experiência

O que são expectativas?

Uma expetativa é uma forte convicção de que algo vai acontecer. É algo comum e natural que ocorre sempre que começamos algo novo ou quando um novo evento está a chegar. O mesmo acontece com o trading, em que os traders principiantes têm certas ideias e expectativas. Infelizmente, na maioria dos casos, estas expectativas resumem-se à ideia de alguns cliques que nos tornarão milionários e estaremos a beber Piña Coladas à beira da piscina.

Para isso contribuem, naturalmente, as redes sociais e a publicidade que apresentam o comércio como uma forma de enriquecer rapidamente. Uma vez que, na maioria dos casos, esta é a primeira informação que recebemos sobre o comércio, é fácil acreditar. Só passado algum tempo é que descobrimos que se trata de um negócio difícil, que exige muito tempo, aprendizagem, energia e disciplina, e que mesmo todas estas competências podem não ser sinónimo de sucesso. Mais tarde, a frustração instala-se devido a expectativas não correspondidas ou porque os nossos objetivos não se concretizam tão cedo quanto esperávamos. Não é invulgar, esta experiência é sentida pela grande maioria dos comerciantes, embora nas redes sociais pareça por vezes diferente - porque ninguém se gaba de fracassos e contratempos.

No trading, tudo é o contrário

Há mais um problema com o trading, que é o facto de muitas coisas funcionarem de forma oposta àquela a que estamos habituados. Noutras actividades, como o trabalho das 9 às 5, ou mesmo no desporto, por exemplo, quanto mais se dedicar à atividade, maior é a probabilidade de ser bem sucedido ou de ganhar mais dinheiro. No trading, no entanto, mais atividade pode levar ao oposto. Muitas vezes, menos é mais. Paciência e contenção, ou não fazer transações incertas que não estejam completamente de acordo com a sua estratégia, podem levar a melhores resultados do que negociar em excesso desnecessariamente.

No trading, é importante dedicar tempo suficiente à preparação, ao backtesting e ao aperfeiçoamento da estratégia, o que leva a ganhar confiança, o que é importante no trading. E também à convicção de que negociar a qualquer custo e todos os dias pode ser contraproducente. A necessidade de ser produtivo e proactivo revela-se benéfica em todos os outros casos, mas não no trading.

No trading, no entanto, é necessário contar com o facto de que, mesmo com uma abordagem disciplinada e paciente, teremos posições perdedoras. Por outro lado, as posições lucrativas podem não ser sempre as perfeitas. Por vezes, uma posição pode terminar em lucro se tivermos quebrado as regras, e essas posições podem ser perigosas e devem ser evitadas, uma vez que se trata de uma abordagem insustentável.

Resultado esperado

Para além das expectativas antes do trading, também é importante estar ciente das expectativas durante a execução das posições. Isto pode influenciar a nossa atitude em relação à execução da posição em si. Isto porque se esperarmos que as posições terminem em perdas, podemos ter tendência para as fechar demasiado cedo. Se, por outro lado, acreditarmos em lucros, isto pode levar-nos a empurrar o Stop Loss para uma perda maior se o preço se mover contra nós (porque acreditamos que “vai dar a volta”).

Para não nos sentirmos frustrados, temos de estar preparados para dois cenários quando abrimos uma posição, ou seja, temos um Plano A (lucro) e um Plano B (possível perda). Com uma gestão adequada do risco (com o plano B), a perda pode não ser tão dolorosa. Se, por outro lado, contarmos apenas com o lucro e não tivermos um plano B, não podemos estimar quando é o momento certo para realizar uma perda e esta pode subir para valores desnecessariamente elevados.

Se voltarmos à parte anterior sobre a nossa personalidade, o caso em que esperamos apenas ganhos e esquecemos as possíveis perdas é o estado da criança. Mas quando estabelecemos objetivos realistas e nos concentramos no processo certo, estamos no estado de adulto, que é onde queremos estar.

Os objetivos podem ajudar e prejudicar

Para além dos diferentes cenários, devemos também ser capazes de definir os objetivos certos. Estes são muito importantes no trading, mas temos de nos lembrar que um objetivo pode ajudar-nos, mas também pode causar muitos danos. Uma vez que se baseia nas nossas expectativas, é importante defini-las da forma mais realista possível.

Podemos dizer a nós próprios que vamos ganhar um por cento todos os dias. Mas será realista obter lucros todos os dias ou ter uma estratégia 100% bem sucedida? Esse 1% pode parecer fácil, mas se não funcionar, ou se houver uma redução mais longa, podemos acabar com uma perda, mesmo que façamos tudo corretamente. E é exatamente aí que a frustração se instala novamente, o que pode levar a quebrar as regras e a perseguir as posições a qualquer custo. Ou, em suma, estaremos sempre zangados e, por outro lado, não seremos capazes de negociar.

É por isso que é bom estabelecer objetivos nos quais podemos realmente trabalhar ou concentrarmo-nos em coisas que podemos influenciar. Por exemplo, dizer a nós próprios que vamos ser disciplinados em relação à nossa estratégia durante a semana e, no final da semana, avaliaremos como correu.

Sejamos SMART

Um método que nos pode ajudar a definir objetivos é o bastante conhecido método SMART. Em termos de objetivos, isto significa:

S - Specific (Específico)

M - Measurable (Mensurável)

A - Achievable (Alcançável)

R - Relevant (Relevante)

T - Time-Bound (Limite de tempo)

Em suma, trata-se de tornar os nossos objetivos realizáveis dentro de um determinado período de tempo. Mas o que é que isso significa?

Descobrimos o objetivo specific respondendo a seis perguntas básicas:

Quem - quem vai estar envolvido?

O quê - o que é que queremos alcançar?

Onde - onde é que vamos completar o objetivo?

When - quando é que o queremos fazer?

Quais - que obstáculos podem surgir no caminho?

Porquê - porque é que estamos a fazer isto?

A mensurabilidade determinará a forma como sabemos que atingimos o nosso objetivo.

A alcançabilidade significa que o objetivo tem de ser realmente alcançável para que tenhamos a motivação necessária para o atingir.

A relevância significa que o objetivo se adequa ao que queremos e que é coerente com a nossa perspetiva a longo prazo.

Por último, é necessário estabelecer um prazo para a sua realização. Isto ajudar-nos-á a ter uma melhor ideia de quanto tempo temos para atingir o objetivo e quanto tempo precisamos de lhe dedicar todos os dias.

Podemos agora olhar para os nossos dois objetivos de uma perspetiva SMART. O primeiro objetivo com um por cento é específico e mensurável, mas já não é claro se é alcançável, quem é responsável por ele e se temos controlo suficiente sobre ele (as condições do mercado podem mudar rapidamente).

Olhando para o segundo objetivo desde o início, podemos questionar se é um objetivo específico e concreto, porque é realmente difícil determinar o que significa ser disciplinado. E um objetivo não específico é praticamente impossível de medir.

Um bom exemplo, no entanto, é estabelecer um objetivo de não executar mais do que duas posições por dia durante o próximo mês, porque temos um problema de overtrading. Trata-se de um objetivo específico que é fácil de medir e relativamente fácil de alcançar (em suma, não faremos nenhuma, uma ou duas posições por dia). A relevância do objetivo é que queremos deixar de fazer overtrading e o prazo é de um mês.

Do mesmo modo, numa perspetiva SMART, podemos pensar qual é o nosso objetivo enquanto traders. Será negociar e ganhar dinheiro? É realmente um objetivo relevante e exequível? Está ao nosso alcance sermos rentáveis todos os meses? A resposta, infelizmente, é não.

O nosso objetivo deve ser concentrarmo-nos nas coisas que temos nas nossas mãos. É quando entramos no mercado, quando saímos do mercado, se nos mantemos fiéis à nossa estratégia, se gerimos o risco de forma sensata, se somos capazes de aprender com os nossos erros. Por isso, se quisermos evitar a frustração de expectativas não satisfeitas, temos de estabelecer objetivos que sejam alcançáveis, específicos e relevantes para nós, porque não vale a pena ficarmos stressados com algo que não podemos controlar. Negocie com segurança!