Come le aspettative influenzano le nostre decisioni e i nostri risultati

Chi non ha aspettative non sarà mai deluso. Sembra semplice, ma la realtà è che le aspettative influenzano le nostre decisioni e il modo in cui percepiamo i nostri successi o fallimenti.

Nella terza parte della nostra serie sulla psicologia del trading, tratta dal nostro Corso di Psicologia del trading, parleremo di come le aspettative possano influenzare il nostro approccio al trading e di come impostare i nostri obiettivi per avere successo nel lungo periodo.

Forse tutti coloro che hanno iniziato a fare trading avevano delle aspettative e motivazioni fin dall’inizio. È per questo che la prima parte di questo corso di psicologia inizia con un questionario su quali erano le tue aspettative e motivazioni quando hai iniziato a fare trading e su come sono cambiate con l’esperienza.

Cosa sono le aspettative?

Un’aspettativa è una forte convinzione che qualcosa accadrà. È una cosa comune, naturale, che si presenta ogni volta che iniziamo qualcosa di nuovo o si avvicina un evento. Ed è lo stesso con il trading, dove i trader principianti hanno certe idee e aspettative. Sfortunatamente, nella maggior parte dei casi, queste aspettative si riducono all’idea di fare pochi clic e diventare milionari, sorseggiando Piña Colada a bordo piscina.

Ovviamente, questo viene alimentato dai social network e dalle pubblicità che presentano il trading come un modo per arricchirsi rapidamente. Poiché spesso questa è la prima informazione che riceviamo sul trading, è facile crederci. Solo dopo un po’ scopriamo che si tratta di un’attività difficile che richiede molto tempo, studio, energia e disciplina, e che anche tutte queste abilità non garantiscono il successo. Più avanti, subentra la frustrazione per le aspettative non soddisfatte, o perché i nostri obiettivi non si realizzano così velocemente come pensavamo. Non è raro, questa esperienza è condivisa dalla stragrande maggioranza dei trader, anche se sui social può sembrare il contrario – perché nessuno si vanta dei propri fallimenti o passi falsi.

Nel trading tutto funziona al contrario

C’è un altro problema nel trading, ed è che molte cose funzionano in modo opposto rispetto a ciò a cui siamo abituati. In altre attività, come un lavoro dalle 9 alle 17, o anche nello sport, ad esempio, più ci impegniamo, più è probabile avere successo o guadagnare di più. Nel trading, invece, più attività può portare al risultato opposto. Spesso, meno è meglio. Pazienza e autocontrollo, o evitare operazioni incerte che non sono completamente in linea con la propria strategia, possono portare a risultati migliori rispetto al fare overtrading inutilmente.

Nel trading, è importante dedicare abbastanza tempo alla preparazione, ai backtest e all’affinamento della strategia, il che porta a sviluppare fiducia, fondamentale poi nel trading. E anche alla consapevolezza che fare trading a tutti i costi e tutti i giorni può essere controproducente. Il bisogno di essere produttivi e proattivi è utile in ogni altro ambito, ma non nel trading.

Nel trading, tuttavia, è necessario mettere in conto che anche con un approccio disciplinato e paziente, vivremo operazioni in perdita. Al contrario, le operazioni redditizie non sono sempre quelle perfette. A volte un’operazione può finire in profitto anche se abbiamo infranto le regole, e queste operazioni possono essere pericolose e vanno evitate, poiché rappresentano un approccio insostenibile.

Risultato atteso

Oltre alle aspettative che abbiamo prima di fare trading, è importante essere consapevoli delle aspettative durante l’esecuzione di una singola operazione. Questo può influenzare il nostro atteggiamento nei confronti dell’operazione stessa. Perché se ci aspettiamo che un’operazione finisca in perdita, potremmo tendere a chiuderla troppo presto. Se invece crediamo nel profitto, questo può portarci a spostare lo Stop Loss verso una perdita maggiore se il prezzo va contro di noi (perché pensiamo che “tornerà su”).

Per evitare frustrazioni, dobbiamo essere preparati a due scenari quando apriamo un’operazione, oppure avere un Piano A (profitto) e un Piano B (possibile perdita). Con una corretta gestione del rischio (con il piano B), la perdita potrebbe non essere così dolorosa. Se invece consideriamo solo il profitto e non abbiamo un piano B, non riusciremo a capire quando è il momento giusto per realizzare una perdita e questa potrebbe aumentare inutilmente.

Se torniamo alla parte precedente sulla nostra personalità, il caso in cui ci aspettiamo solo guadagni e dimentichiamo le possibili perdite è lo stato del bambino. Ma quando abbiamo obiettivi realistici e ci concentriamo sul giusto processo, siamo nello stato dell’adulto, ed è lì che vogliamo essere.

Gli obiettivi possono aiutare e danneggiare

Oltre agli scenari differenti, dobbiamo anche saper impostare i giusti obiettivi. Questi sono molto importanti nel trading, ma dobbiamo ricordare che un obiettivo può aiutarci, ma può anche farci molto male. Poiché si basa sulle nostre aspettative, è importante impostarlo nel modo più realistico possibile.

Possiamo dirci che guadagneremo l’uno percento ogni giorno. Ma è realistico essere in profitto ogni giorno o avere una strategia con il 100% di successo? Quell’uno percento può sembrare facile, ma se non ci riusciamo, o se c’è un drawdown più lungo, potremmo finire in perdita anche facendo tutto nel modo giusto. Ed è proprio lì che torna la frustrazione, che può portarci a infrangere le regole e rincorrere le operazioni a tutti i costi. O, semplicemente, saremo sempre arrabbiati e, al contrario, non riusciremo più a fare trading.

Per questo è bene impostare obiettivi su cui possiamo effettivamente lavorare, o concentrarci su cose che possiamo influenzare. Ad esempio, dirci che saremo disciplinati nel seguire la nostra strategia durante tutta la settimana e poi, a fine settimana, valutare com’è andata.

Usiamo il metodo SMART

Un metodo che può aiutarci a definire gli obiettivi è il noto metodo SMART. In termini di obiettivi, questo significa:

S - Specifico
M - Misurabile
A - Raggiungibile
R - Rilevante
T - Temporizzato

In breve, si tratta di rendere i nostri obiettivi realizzabili entro un certo arco di tempo. Ma cosa significa esattamente?

Scopriamo l’obiettivo specifico rispondendo a sei domande fondamentali:

Chi – chi sarà coinvolto?
Cosa – cosa vogliamo ottenere?
Dove – dove realizzeremo l’obiettivo?
Quando – quando vogliamo farlo?
Quali – quali ostacoli potrebbero esserci?
Perché – perché lo stiamo facendo?

La misurabilità determina come capiremo se abbiamo raggiunto l’obiettivo.

La raggiungibilità significa che l’obiettivo deve essere effettivamente raggiungibile per avere la motivazione a portarlo a termine.

La rilevanza implica che l’obiettivo si adatti a ciò che vogliamo davvero e che sia coerente con la nostra visione di lungo periodo.

Infine, dobbiamo stabilire una scadenza. Questo ci aiuterà ad avere un’idea più chiara di quanto tempo abbiamo per raggiungere l’obiettivo e quanto ne dobbiamo dedicare ogni giorno.

Ora possiamo guardare ai nostri due obiettivi dalla prospettiva SMART. Il primo obiettivo dell’uno percento è specifico e misurabile, ma non è chiaro se sia raggiungibile, chi ne è responsabile e se abbiamo abbastanza controllo su di esso (le condizioni di mercato possono cambiare rapidamente).

Guardando al secondo obiettivo fin da subito, potremmo chiederci se sia un obiettivo specifico e concreto, perché in realtà è difficile determinare cosa significhi essere disciplinati. E un obiettivo non specifico è praticamente impossibile da misurare.

Un buon esempio, invece, è fissare l’obiettivo di non eseguire più di due operazioni al giorno per il prossimo mese perché abbiamo un problema di overtrading. Questo è un obiettivo specifico, facile da misurare e relativamente semplice da raggiungere (in breve, faremo zero, una o due operazioni al giorno). La rilevanza dell’obiettivo sta nel fatto che vogliamo smettere di fare overtrading e il limite temporale è di un mese.

Allo stesso modo, dalla prospettiva SMART, possiamo riflettere su quale sia il nostro obiettivo come trader. È fare trading e guadagnare? È davvero un obiettivo rilevante e raggiungibile? È davvero in nostro potere essere profittevoli ogni mese? La risposta, purtroppo, è no.

Il nostro obiettivo dovrebbe essere concentrarci sulle cose che possiamo controllare. Quando entriamo nel mercato, quando ne usciamo, se rispettiamo la nostra strategia, se gestiamo il rischio in modo saggio, se siamo capaci di imparare dai nostri errori. Quindi, se vogliamo evitare la frustrazione derivante da aspettative non soddisfatte, dobbiamo fissare obiettivi che siano raggiungibili, specifici e rilevanti per noi, perché non ha senso stressarsi per qualcosa che non possiamo controllare.
Fai trading in sicurezza!