Comment nos attentes influencent nos décisions et nos résultats

Ceux qui n'ont aucune attente ne seront jamais déçus. Cela semble simple, mais en réalité, les attentes influencent nos décisions et la façon dont nous percevons nos succès ou nos échecs.

Dans la troisième partie de notre série consacrée à la psychologie du trading, issue de notre cours sur la psychologie du trading, nous aborderons l'influence de nos attentes sur notre approche en trading et la manière de définir nos objectifs pour réussir à long terme.

Peut-être que tous ceux qui ont commencé à trader avaient certaines attentes et motivations dès le départ. C'est pourquoi la première partie de ce cours de psychologie commence par un questionnaire sur vos attentes et motivations lorsque vous avez commencé à trader et sur la manière dont elles ont évolué avec l'expérience.

Quelles sont les attentes ?

Une attente est la conviction profonde que quelque chose va se produire. C'est un phénomène courant et naturel qui survient chaque fois que nous nous lançons dans quelque chose de nouveau ou qu'un nouvel événement se profile à l'horizon. Il en va de même dans le domaine du trading, où les traders débutants ont certaines idées et attentes. Malheureusement, dans la plupart des cas, ces attentes se résument à l'idée que quelques clics suffiront à faire de nous des millionnaires qui siroteront des piña coladas au bord d'une piscine.

Cela est bien sûr favorisé par les réseaux sociaux et les publicités qui présentent le trading comme un moyen de s'enrichir rapidement. Comme il s'agit dans la plupart des cas des premières informations que nous obtenons sur le trading, il est facile d'y croire. Ce n'est qu'après un certain temps que nous découvrons qu'il s'agit d'une activité difficile qui demande beaucoup de temps, d'apprentissage, d'énergie et de discipline, et que même toutes ces compétences ne garantissent pas le succès. Plus tard, la frustration s'installe en raison d'attentes non satisfaites ou parce que nos objectifs ne se concrétisent pas aussi vite que prévu. Ce n'est pas rare, cette expérience est vécue par la grande majorité des traders, même si sur les réseaux sociaux, cela semble parfois différent, car personne ne se vante de ses échecs et de ses revers.

En trading, tout est le contraire.

Il existe un autre problème lié au trading : beaucoup de choses fonctionnent à l'inverse de ce à quoi nous sommes habitués. Dans d'autres activités, comme le travail de 9 h à 17 h ou même le sport, par exemple, plus vous vous investissez, plus vous avez de chances de réussir ou de gagner de l'argent. Dans le trading, cependant, une activité plus intense peut avoir l'effet inverse. Souvent, moins c'est mieux. La patience et la retenue, ou le fait de ne pas effectuer de trades incertains qui ne correspondent pas entièrement à votre stratégie, peuvent donner de meilleurs résultats que l'overtrading inutile.

En trading, il est important de consacrer suffisamment de temps à la préparation, au backtesting et au réglage de la stratégie, ce qui permet de gagner en confiance, ce qui est ensuite déterminant dans votre trading. Il faut également être conscient que trader à tout prix et tous les jours peut être contre-productif. La nécessité d'être productif et proactif s'avère bénéfique dans tous les autres domaines, mais pas en trading.

En trading, cependant, il faut compter sur le fait que même avec une approche disciplinée et patiente, nous subirons des pertes. À l'inverse, les trades rentables ne sont pas toujours ceux qui sont parfaits. Parfois, un trade peut se solder par un profit alors que nous avons enfreint les règles, et ces trades peuvent être dangereux et doivent être évités car il s'agit d'une approche non viable.

Résultat attendu

En plus des attentes avant le trading, il est également important d'être conscient des attentes lors de l'exécution des trades. Cela peut influencer notre attitude envers l'exécution du trade lui-même. En effet, si nous nous attendons à ce que les trades se soldent par une perte, nous pouvons avoir tendance à les clôturer trop tôt. Si, en revanche, nous croyons aux profits, cela peut nous amener à repousser le Stop Loss vers une perte plus importante si le prix évolue en notre défaveur (car nous pensons que « cela va s'inverser »).

Pour éviter toute frustration, nous devons nous préparer à deux scénarios lorsque nous ouvrons une position, ou avoir un plan A (bénéfice) et un plan B (perte éventuelle). Avec une bonne gestion du risque (grâce au plan B), la perte peut être moins douloureuse. Si, en revanche, nous ne comptons que sur le bénéfice et n'avons pas de plan B, nous ne pouvons pas estimer le moment opportun pour réaliser une perte, qui peut alors atteindre des valeurs inutilement élevées.

Si nous revenons à la partie précédente sur notre personnalité, le cas où nous n'attendons que des gains et oublions les pertes possibles correspond à l'état de l'enfant. Mais lorsque nous nous fixons des objectifs réalistes et que nous nous concentrons sur le bon processus, nous sommes dans l'état de l'adulte, là où nous voulons être.

Les objectifs peuvent aider et nuire

En plus des différents scénarios, nous devons également être en mesure de fixer les bons objectifs. Ceux-ci sont très importants dans le trading, mais nous devons garder à l'esprit qu'un objectif peut nous aider, mais qu'il peut aussi nous nuire considérablement. Comme il repose sur nos attentes, il est important de le fixer de manière aussi réaliste que possible.

Nous pouvons nous dire que nous gagnerons 1 % chaque jour. Mais est-il réaliste de réaliser des bénéfices tous les jours ou d'avoir une stratégie efficace à 100 % ? Ce 1 % peut sembler facile, mais si cela ne fonctionne pas ou si la période de baisse se prolonge, nous pouvons nous retrouver avec une perte même si nous avons tout fait correctement. Et c'est exactement à ce moment-là que la frustration refait surface, ce qui peut nous pousser à enfreindre les règles et à rechercher des trades à tout prix. En bref, nous serons tout le temps en colère et, à l'inverse, nous ne serons plus capables de trader.

C'est pourquoi il est bon de se fixer des objectifs sur lesquels on peut réellement travailler, ou de se concentrer sur des choses sur lesquelles on peut influer. Par exemple, on peut se dire qu'on va être rigoureux dans notre stratégie tout au long de la semaine et qu'à la fin de la semaine, on évaluera comment ça s'est passé.

Soyons SMART

Une méthode qui peut nous aider à définir des objectifs est la méthode SMART, qui est assez répandue. En termes d'objectifs, cela signifie :

S - Spécifique

M - Mesurable

A - Atteignable

R - Réaliste

T - Temporel

En résumé, il s'agit de rendre nos objectifs réalisables dans un certain délai. Mais qu'est-ce que cela signifie ?

Nous déterminons l'objectif spécifique en répondant à six questions fondamentales :

Qui - qui sera impliqué ?

Quoi - que voulons-nous accomplir ?

Où - où atteignons-nous notre objectif ?

Quand - quand voulons-nous le faire ?

Quels - quels obstacles pourraient se dresser sur votre chemin ?

Pourquoi - pourquoi faisons-nous cela ?

La Mesurabilité déterminera comment nous saurons que nous avons atteint notre objectif.

L'Atteignabilité signifie que l'objectif doit être réellement réalisable pour que nous ayons la motivation nécessaire pour l'atteindre.

Réaliste signifie que l'objectif correspond à ce que nous voulons et qu'il est cohérent avec notre perspective à long terme.

Enfin, nous devons fixer une date limite pour la réalisation de cet objectif. Cela nous aidera à mieux évaluer le temps dont nous disposons pour atteindre cet objectif et le temps que nous devons y consacrer chaque jour.

Nous pouvons maintenant examiner nos deux objectifs dans une perspective SMART. Le premier objectif, fixé à 1 %, est spécifique et mesurable, mais il n'est plus clair s'il est atteignable, qui en est responsable et si nous avons suffisamment de contrôle sur lui (les conditions du marché peuvent changer rapidement).

Si l'on examine le deuxième objectif dès le départ, on peut se demander s'il s'agit d'un objectif spécifique et concret, car il est en réalité difficile de déterminer ce que signifie être discipliné. Or, un objectif non spécifique est pratiquement impossible à mesurer.

Un bon exemple serait toutefois de se fixer comme objectif de ne pas effectuer plus de deux trades par jour au cours du mois suivant, car nous avons tendance à trader de manière excessive. Il s'agit d'un objectif spécifique, facile à mesurer et relativement facile à atteindre (en bref, nous n'effectuerons aucun, un ou deux trades par jour). La pertinence de cet objectif réside dans le fait que nous voulons mettre fin à notre tendance au trading excessif et que le délai fixé est d'un mois.

De la même manière, dans une perspective SMART, nous pouvons réfléchir à notre objectif en tant que traders. Est-ce que notre objectif est de trader et de gagner de l'argent ? Est-ce vraiment un objectif réaliste et atteignable ? Est-il en notre pouvoir d'être rentables chaque mois ? Malheureusement, la réponse est non.

Notre objectif doit être de nous concentrer sur ce qui est entre nos mains. C'est le moment où nous entrons sur le marché, où nous en sortons, où nous restons fidèles à notre stratégie, où nous gérons les risques de manière judicieuse, où nous sommes capables de tirer les leçons de nos erreurs. Si nous voulons éviter la frustration liée aux attentes non satisfaites, nous devons donc nous fixer des objectifs atteignables, spécifiques et réalistes, car il est inutile de se stresser pour quelque chose que nous ne pouvons pas contrôler. Tradez en toute sécurité !