Conheça a sua personalidade e torne-se um melhor trader

Age como um adulto, um pai ou uma criança quando negoceia? Como é que conhecer os diferentes estados do nosso ego nos pode ajudar a obter melhores resultados no trading? Conheça-se a si próprio e torne-se um melhor trader.

Na segunda parte da nossa série sobre a psicologia de trading do nosso Curso de Psicologia de Trading, vamos analisar a teoria da personalidade tal como definida pela Análise Transacional. O principal objetivo da parte de hoje é ver como, através do conhecimento e compreensão dos nossos diferentes estados de espírito, podemos chegar a uma abordagem mais eficaz e equilibrada do trading.

Conheça-se a si próprio

Depois de discutirmos a consciencialização e a sua importância para o sucesso no trading na última secção, hoje vamos ver como o conhecimento da nossa própria personalidade nos pode ajudar a melhorar as nossas capacidades. Porque, como o próprio treinador de desempenho Michal diz no início desta lição, se quisermos trabalhar em algo, precisamos de saber algo sobre isso primeiro.

Por isso, quando queremos conhecer a nossa própria personalidade, temos de ser claros quanto à forma de a caraterizar. E como cada um de nós é o seu próprio psicólogo e existem realmente muitas teorias sobre psicologia, vamos escolher uma que pode ser facilmente compreendida por todos. Trata-se de um sistema criado por Eric Berne, a que ele chama Análise Transacional. Trata-se de uma abordagem relativamente simples, com uma terminologia claramente definida, que baseia a sua avaliação da personalidade em três componentes distintas da personalidade (estados do ego), que são o Pai, o Adulto e a Criança.

Pais, Adultos e Crianças

Na nossa vida, estamos constantemente a “alternar” entre estes três estados do nosso ego. Quando estamos no estado parental, pensamos e comportamo-nos como os nossos pais, avós, tios, ou também como os nossos professores, por exemplo. Inconscientemente, estamos assim a copiar o comportamento de pessoas que tiveram alguma influência sobre nós no passado.

Quando estamos no estado de criança, comportamo-nos e pensamos como na infância, e também entramos neste estado de forma inconsciente. Depois, quando nos comportamos, pensamos e sentimos no contexto do presente, e o fazemos conscientemente, estamos no estado adulto.

Um bom exemplo é a condução de um automóvel. Estamos a observar a estrada, a controlar a velocidade e a olhar à nossa volta quando nos aproximamos de um cruzamento com um semáforo. Estamos a concentrar-nos totalmente porque estamos no estado adulto. Passamos pelo cruzamento e um carro não pára no sinal vermelho e quase nos atinge. Automaticamente, inconscientemente, passamos para o modo de pais e começamos a gritar e a fazer gestos ao condutor. Alguns minutos depois, lembramo-nos da tarefa que esquecemos no trabalho e começamos a entrar em pânico e a inventar a melhor desculpa possível para que o chefe acredite. Sem querer, passámos para o estado de criança.

Como pode ver, alternamos entre os diferentes estados do ego de forma bastante automática, o que é completamente normal, assim como o facto de todos estes estados deverem estar em equilíbrio e de ser necessário um certo nível de flexibilidade psicológica para o fazer. Ao mesmo tempo, podemos tomar consciência do estado de ego em que nos encontramos devido à forma como nos comportamos, pensamos e sentimos.

Como é que o nosso ego reage aos gráficos

Tal como na condução de um automóvel, no trading os nossos estados mudam rapidamente. Quando abrimos a plataforma, olhamos para o gráfico, esperamos que o preço chegue ao preço de entrada pré-determinado e estamos bem. Esse é o estado do ego adulto.

Quando os preços se aproximam do preço definido, mas, pouco antes de o atingir, invertem e seguem na direção desejada sem que tenhamos tempo de executar a posição, começamos a duvidar da nossa entrada, a pensar nos possíveis lucros que não vamos obter e acabamos por abrir a posição a um nível muito pior do que o inicialmente planeado. Estamos num estado de ego infantil.

Como abrimos a um preço pior, a Stop Loss será diferente da original. O preço inverte de novo, atinge o nosso Stop Loss e também o preço a que pretendíamos abrir a posição original, inverte de novo e sobe até ao nível em que o Take Profit original estaria, só que já estamos a perder. Começamos a bater em nós próprios, lembramo-nos de todas as posições semelhantes do passado e lamentamos o próximo erro. Estamos num estado de ego paternal.

Sejamos adultos

Assim, o estado de ego adulto é obviamente o melhor estado, porque neste estado concentramo-nos no que está a acontecer. Negociamos o que vemos, não o que queremos ver, somos capazes de avaliar objetivamente o que está a acontecer nos mercados e assumimos a responsabilidade pelas nossas acções. Neste estado, somos capazes de aprender com os erros porque estamos conscientes deles, tomamo-los como informação importante e tentamos eliminá-los no futuro.

No estado de ego infantil somos mais criativos, experimentamos novas ideias, mas ao mesmo tempo não queremos perder oportunidades, estamos dispostos a correr mais riscos e não nos queremos submeter a regras. Neste estado, deixamos que as nossas emoções assumam o controlo, o que mostra claramente que não é bom para os negócios, porque não nos comportamos como profissionais.

Da mesma forma, podemos aplicar o estado de ego dos pais a nós próprios. Na maior parte das vezes, isto é feito depois de realizarmos certas acções no estado de ego infantil, pelas quais nos criticamos. No entanto, esta não é uma abordagem construtiva; pelo contrário, leva a uma tensão emocional desnecessária, porque a perda realizada não pode ser recuperada.

Fazer as perguntas certas

Podemos usar a consciência, sobre a qual escrevemos da última vez, para saber em que estado nos encontramos. Porque se nos perguntarmos como nos estamos a sentir, o que estamos a pensar e o que estamos a fazer, estamos a entrar num estado de ego adulto, que é onde está a consciência. Por isso, sempre que entramos nesse estado, podemos escolher voltar a ser uma criança ou um pai. Trata-se de fazer as perguntas certas, que podem ser diferentes para cada pessoa. Para começar, é bom perguntar o básico, como o que estamos a pensar neste momento, e a resposta pode dar-nos muita informação sobre o estado do nosso ego.

Quando pensamos em possíveis lucros futuros, estamos provavelmente no estado de ego infantil. Quando pensamos num erro estúpido que fez com que uma posição potencialmente lucrativa terminasse em prejuízo, estamos no estado de ego pai. E sempre que descobrimos que não estávamos num estado de ego adulto, é uma oportunidade para quebrar o padrão. Uma vez que, com cada pergunta, estamos a questionar uma parte da nossa consciência, ou seja, o pensamento, o sentimento e o comportamento, o leque de perguntas pode ser bastante amplo:

• Como é que me estou a sentir neste momento?
• Se este negócio for uma perda, como é que vou reagir a isso?
• O que é que vou fazer nessa altura?
• Quais são as razões para fazer esta posição?
• Como é que o meu corpo vai reagir?
• Qual foi a minha última posição?
• Como é que isso pode afetar o meu estado mental atual?

Cabe-nos a nós decidir o que perguntar a nós próprios, porque não há limites para a imaginação e cada um pode fazer algo diferente. Dedos cruzados, negocie em segurança.